甄玉涛：谢谢各位。一直是从今年的2月我才开始接手沈阳这块。今天跟大家见面也是比较紧张的。所以昨天跟金丽昭经理在交流的时候，大概想了想今天来了要介绍什么。因为我们这次实际上是搜房比较重要的集团领导人员都来了，包括典指，包括营销中心，包括华东区的老总。一起来就是希望大家能够对搜房网有一些了解，对中国的典指有一些了解。我的演讲时间比较短，主要是给大家介绍搜房网的一些情况和搜房网能够真正地给各位带来一些什么样的好处。

    主要是想跟大家分享一下这一段时间来，搜房的发展历程现状以及现在的动态。搜房网成立在1999年6月到今年6月份正好是7年。总部设在北京，在全国有45个城市。这种分支机构，实际上从一个方面来说，就跟各位交流一下。搜访主要有四个集团，搜房咨询，也就是我跟金总所在的，主要是以搜房网做基础，或者说跟大家联系主要的业务来发展。另外二手房，这块在沈阳也是被大家非常关注的。还有一个是家居，还有刚刚我们的研究院。

    我知道这块大家可能都不太熟。ALEXA我解释一下，大多数人上网的话，可能会看一下，这个网站在全国几十万家的网站里面，他是第三方机构，针对目前互联网行业，针对它的流量，百万用户到达率，以及它在网站上停留的时间而进行一个排名情况。以前有人开玩笑说基本上排在两千名以后的网站基本就没什么用了，但是排名一百位以前的就很有商业价值了。现在搜房是排在第65位，这也是我们经过了四年的时间比较艰难地走到了65位这样一个位置。这个排名是指目前为止包括新华网纯粹的中国网站我们排在了21位。

    下面一些数据是2005年10月份，我们搜房网一个月的流量。参观者是42015472，参观人次是78879366。打一个比方，参观者概念是指类似于一本书，或者一个电脑，这样的话，我们管它叫一个独立IP，但是这本书你打开了几页，翻了四页，这样叫做参观人次，就是给你翻四次，这样就表示你看这本书翻了四页及如果翻了十页的话，就说明这个网站看了十页的内容。普遍来说，参观人次都要比参观者高一些。网页数就不用说了，就是整个PV的流量是多少。

    另外介绍一下搜房这一段时间来跟哪些都有一些比较明确的合作。我相信很多人不太知道搜房网但是知道百度、雅虎，包括网易这些，所有的，包括奇虎中华网比较大的互联网，他们所有房地产网站都是由网易来提供的。我们跟网易有两年的合作时间。现在网易163频道打开之后，都是我们搜房网的内容。

    我们有几个第一，因为从刚开始排名上面我就不重复了。这里我想请大家看两个数字。就是单个楼盘项目访问量最高超过12万人次。这个很多人都会觉得不太可能，就是说为什么不太可能，说这个12万次，差不多相当于整个沈阳一天的流量，为什么说它可能，是这样的。应该是前年皇马有一次到中国北京来踢球，当时有一个北京楼盘叫城市出品，当时是我们搜房一直在跟他谈一个客户，但是一直没谈下来，他们后来说，我可以跟你合作，但是我现在手里只有大概不到一百张皇马的票，我不知道怎么跟你去合作，然后搜房网给他想了一个点子，就说你帮我做广告，我帮你做抢票，所以我们设立了抢票的活动，就是说你在规定时间之内，回答一次问题，并且参与这样一些活动之后，可以抢得皇马球场的比赛票，所以那一次，差不多在几天之内，它的网站流量是过了12万次，目前为止他的楼盘销售量非常好。他那个楼盘基本上抢票系统完了之后，两周之内就开始调价了，所以他是非常惊人的。

    另外说一下楼盘的团购人次，最高一个楼盘有2800人同时要求团购，但这个数据是一个累计数，不过也从侧面上来说，通过这几个数字请大家能够关注到，现在每个人去看这个楼盘，或者说他看这个楼盘的房势发生了一些变化，不是每个人都要到现场去看，现在有期房，我不太可能都去看楼盘情况，但是我们可以通过网站看一下它的实景图或者工程进度图。

    这里面是整个搜房网的一个数据。全国已经有45个城市了，我们楼房的数据库是非常大的，现在有45000个物业项目的详细资料在里面。同时我们也是一个比较值得骄傲的，就是说这45000个，有将近40000个是比较活跃的。这方面的信息，一天整个45个城市一共是12000条。

    那天金总跟我说了一下，沈阳开发商大多都没有网，或者没有电脑。可能是说上网干吗，或者说我上网能做什么。我在这里给大家看一些数据，后面的1和12是我加的，这是根据第17次互联网这个报告，互联网报告是从97年开始一直到现在，今年是第17次。目前为止，网民数最高的是广东能够达到1486万人，占到网民比例是13.4％，占本省比例是17.9％，北京只有428万人上网，占全国比例有仅仅是3.9％，但是占本省比例是28.7％。沈阳网民是372万人，占全国网民比3.3％，本省比例是8.8％，从一个侧面来说，100个人里面至少有10个人是在上网的，我觉得这10个人上网不一定都是我的目标客户。那么，下来我给大家看一下我们目前为止搜房网的一些网民购房情况。

    想请大家看一下我们目前沈阳的楼盘现在有多少人在跟你要求团购以及这些人的联系方式和电话号码。目前为止，最高的是青年居易，我看了一下，它那个上面目前大概是有20个人在要求，就是要求看那个楼的资料，或者说想去购买两室一厅的房子，或者我想去买一些什么样的户型，或者我有什么需求，希望你给我一个回答。但是我觉得好像一直没有人特别在意，可能觉得在网络上打广告，或者做再多的广告也不会有人去看。昨天金总去找那个楼盘，我不记得名字了，她找了三个人，那三个人就非常强烈地想去要那个楼盘的资料，当时大家都觉得这个能够有多大的用处呢？他们今天去问了一下，基本成功率比较高。当时在北京的时候，有一个是别墅类的项目，在北京的大概是五环外，一开始他觉得这种效果不见得好，因为从这种推广力上来说，他觉得是小孩玩的东西，不见得是购房者集中的地方，所以跟搜房网的合作不太认同。后来我们自己去看了一下，大概有十个人明确要求，希望得到它的楼盘的一些资料，或者希望去了解一下。后来我们把这些资料拿给他们之后，他们去核实了一下，基本上那一次就成交了6单，所以他回头来就跟搜房网签订了100万左右的合作协议。

    还有天之骄子的那一次，我们组织的是网上团购，大概不到一百人的团购活动，当时成交金额是一两千万，整个轰动了北京，以至于我们从去年到现在，大大小小的团购已经变成了一个搜房的固有活动。我想说的就是通过这些数据或者说一些案例说明，从另外一个侧面就是希望大家能看一下网上的实际需求，因为它真真正正已经产生了有明确购买意向的一些人。它不像报纸，有些人会问一些问题，说在网上投资又没有人打电话来，其实这是有区别的，在我们网站上面打一次广告，可能会有一百人打电话，但是成交率会有多高，也许这些人只是来咨询这个楼盘，但是通过网络，已经经过了一些筛选，就是我已经想买这个楼盘，我想去看一下户型图，然后关于房地产行业以及跟我们之间的营销，我就不再细说，我请石总来跟我们说，说一些相关的情况。

    谢谢大家！